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营销噱头爆破与运营、营销心理学是成交的镜子

人气: 发表时间:2022-08-19 20:50:47
《营销噱头爆破与运营》

多年之前,在贵州的一个文化旅游项目中,策划了一个噱头爆破案例,主题名称为《寻找300名户外探险队员》征集书,包括森林探险,绳网探险,游戏探险,水上探险,溶洞探险等项目,策划完成就结束了合作。后来据项目的跟踪反馈,收效并不很理想。具体原因归纳:宣传渠道窄传播的广度不够,广告定位的群体不聚焦,部分探险工具道具未经过严格的训练检测/出现故障,现场管理的流程不规范,有的环节缺失,分例项目未能全程录制,本来按三期实施,领导人心急,一次就期望达成业绩。


《营销心理学是成交的镜子》
销售能否成交?核心就是营销心理学,谙习这些理念,就像看一面镜子。
一,人,人与人首先有同性或异性之间的心理和生理排斥,如果频道不一致,亦或高低悬殊太大的对象,首先会在这方面打开这道门,或关上这道门。
二,境,在不同的情境和环境下,人会自然而然产生信任感,或疏离感,这与对象的经历有着不可言喻的关系。
三,物,通过人的交流,环境的印象,销售的最后才是物,即交易的产品,包括性能/价格/质量等。对物的判断也与不同对象的能量有区分。

四,比较,经过以上三个环节的沟通,就已经产生了是否能成交的大致结果,若是有意或犹豫购买就会比较,汇集在信仰感,性价比,两个方面。


《成在营销策划败在营销管理》,策划与管理的实质是截然不同的,营销策划是单纯的卖产品,通过产品包装,营销策划,品牌暄染,传播推广,以及各种杠杆炒作的技巧吸引客户,把产品销售出去。而管理则是如何把产品卖得赓续,让客户对产品做出明智的选择,形成口碑和信赖,从而对企业保持忠诚。管理管的是人/物/事,客户只有对人放心了,对物满意了,对事称心了,具备了这三位一体,营销才能良性可持续发展。

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